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產(chǎn)品明星制造
作者：標(biāo)本營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 日期：2007-6-25 字體：[大] [中] [小]
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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，人人都在找投資項(xiàng)目，人人也都抱怨市場(chǎng)難做，與之相應(yīng)的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)操作模式雷同，行業(yè)基本處于飽和狀態(tài)，在這種狀況下，很多企業(yè)和個(gè)人都感到非常大的壓力和困惑。
這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，人人都是市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者和掠奪者，這么多的人在市場(chǎng)中搶食，必然出現(xiàn)狼多肉少，所以只有哪只狼厲害，才能成為強(qiáng)者。何況，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，我們幾乎是不需要任何策略，產(chǎn)品也不需要怎么包裝，就能賣(mài)得很好，而當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，不能適應(yīng)消費(fèi)者更高的要求的時(shí)候，就無(wú)計(jì)可施了，所以原來(lái)的很多好產(chǎn)品，最后也銷(xiāo)聲匿跡了，這時(shí)也才會(huì)出現(xiàn)所謂的點(diǎn)子時(shí)代，這是經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種覺(jué)醒，也是一種對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的無(wú)奈。
對(duì)于今天的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，各路神仙各顯神通，想出了各種奇特的解決辦法，對(duì)于新時(shí)期產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)起到了非常大的促進(jìn)和提升作用。其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，可以借鑒一下時(shí)下的明星制造的模式，把自己的產(chǎn)品當(dāng)成明星一樣包裝和培養(yǎng)，實(shí)施系統(tǒng)的明星制造計(jì)劃。
現(xiàn)在的明星市場(chǎng)相當(dāng)火暴，明星出現(xiàn)的速度和數(shù)量都相當(dāng)驚人，但同時(shí)一不留神，消失的也大有人在，與市場(chǎng)上的產(chǎn)品正好是不謀而合的�，F(xiàn)在的明星，制造的痕跡更大一些，并不像以前只要優(yōu)秀就能成為明星，但這不影響粉絲們追捧的熱情，只要你滿足了他們的某種需求。
1、鍛造獨(dú)特的個(gè)性是出名的先決條件
對(duì)于現(xiàn)在的明星，看似正常的不多，基本上個(gè)性突出的最火，以前的老明星，就比如今天市場(chǎng)上的老名牌，已經(jīng)有了一定的影響力和消費(fèi)人群，悠然自在；已經(jīng)有一定人氣的新明星，就像今天市場(chǎng)上的新名牌，基本上站穩(wěn)了腳跟，市場(chǎng)反映如日中天，成為市場(chǎng)的佼佼者；而每年大量的造星計(jì)劃，就像躍躍欲試的新產(chǎn)品，在不停的尋找自己的位置，以期有一天也能坐上明星的寶座，前呼后擁。對(duì)于這些欲成為明星的人來(lái)說(shuō)，顯然前輩是他們學(xué)習(xí)或者模仿的榜樣，另外自身的個(gè)性和表現(xiàn)也是他們能否成為未來(lái)之星的關(guān)鍵。你不必要有潘安的相貌，你也不必非要練到超人的才藝，你要有芙蓉姐姐的不知死活，林志玲的以身作秀，王菲的靡靡之音，周杰倫的瞞不在乎，你只要有一樣別人做不到的特長(zhǎng)，你就有出名的先決條件。
對(duì)于產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的個(gè)性，也就是產(chǎn)品的差異化，是首當(dāng)其沖的，嬌好的面容有時(shí)候并不能打動(dòng)人，容易審美疲勞，反而有點(diǎn)特點(diǎn)的，才讓人一見(jiàn)不忘。比如包裝的形式、材料、設(shè)計(jì)風(fēng)格等，一些變化常常讓消費(fèi)者耳目一新，有著嘗試的沖動(dòng)。對(duì)于產(chǎn)品的包裝更換，也是包裝升級(jí)換代的要求，不同時(shí)代的包裝體現(xiàn)不同時(shí)代的特色，也是決定產(chǎn)品風(fēng)格和品位的直接要素，畢竟消費(fèi)者感覺(jué)到的首先是產(chǎn)品的包裝，包裝并非華麗，但必須有特點(diǎn)，天仙妹妹的民族服裝也是天仙妹妹成名的一大關(guān)鍵，天仙妹妹如果穿著時(shí)裝，景遇也許會(huì)大不相同。
產(chǎn)品命名也很重要，現(xiàn)在的許多產(chǎn)品換名上市，子品牌戰(zhàn)略實(shí)施，都從命名上，大做文章，朗朗上口，有頗具內(nèi)涵。明星王靖雯，改成王菲就起到了非常好的效果，還有許多啟用藝名，一舉成名的，比如成龍�，F(xiàn)代產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也更加注重產(chǎn)品命名，比如舍得，剝離以前的產(chǎn)品命名體系，樹(shù)立一個(gè)新品名，消費(fèi)者認(rèn)知就大不一樣。品名也是生產(chǎn)力，一個(gè)好品名，雖然不能準(zhǔn)確地計(jì)算出對(duì)于一個(gè)品牌的貢獻(xiàn)率，但確實(shí)起著不可忽視的作用，如何在眾多的商品名稱(chēng)中能叫得響，不去好好構(gòu)思一下確實(shí)不好。國(guó)外有些名牌進(jìn)入中國(guó)，對(duì)于品名也經(jīng)常做大量的調(diào)研和測(cè)試，最終才能確定下來(lái)，可見(jiàn)對(duì)品名的重視，比如康師傅。就像人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)會(huì)認(rèn)為自己的名字不重要呢。
現(xiàn)在的產(chǎn)品也不像以前那么單純，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好產(chǎn)品包裝就可以了，而是一個(gè)豐滿的大產(chǎn)品概念，也就像現(xiàn)在的明星制造一樣，不能像以前那樣素面朝天，唱一曲信天游就行，而是更加的完美，每一點(diǎn)都要求做到盡善盡美，身材不能胖，也不能瘦，什么時(shí)候微笑，什么時(shí)候該講話，都有著一定的規(guī)范，從中透射出來(lái)的永遠(yuǎn)是一個(gè)完美的作品，所以我們才感覺(jué)明星與我們一般人不一樣。現(xiàn)在的產(chǎn)品也是一樣，產(chǎn)品不僅僅在核心產(chǎn)品、形象產(chǎn)品上，更在外延產(chǎn)品上，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要求相當(dāng)完美，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，說(shuō)的就是一個(gè)完整的大產(chǎn)品概念，畢竟消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品。而現(xiàn)實(shí)的狀況是我們把產(chǎn)品做好了才開(kāi)始策劃，要求怎么打開(kāi)市場(chǎng)，只能是舍本捉末了。
2、堅(jiān)守定位，就像李宇春不穿裙子一樣
明星也要定位，你要定位為實(shí)力派，還是偶像派，是清純路線，還是成熟風(fēng)格，開(kāi)始就要設(shè)計(jì)好，以免哪個(gè)都不搭界。定位好之后，就要根據(jù)自己的定位和屬于自己的粉絲群體的喜好，完善自己，尋找合適自己的表現(xiàn)方式。比如刀郎的聲音很好，就不要出來(lái)見(jiàn)人，保持他的神秘，一見(jiàn)光，神秘一旦揭開(kāi)，大家就沒(méi)興趣了。李宇春如果穿上裙子會(huì)怎樣，是很多人猜想的問(wèn)題，如果不是李宇春的中性路線，還有那么多少男少女喜歡嗎？如果李宇春變清純了，估計(jì)粉絲們也該散了。
再說(shuō)產(chǎn)品的定位問(wèn)題，很多商家都知道，但就是做不好，這個(gè)不是出在技術(shù)問(wèn)題上，而是出在觀念上，站在自己的角度上，想想自己的產(chǎn)品哪個(gè)群體都適合，所以為了貪大，而最后哪個(gè)都沾不上。我們?cè)谝郧敖?jīng)常見(jiàn)到企業(yè)吹噓自己產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，大眾化消費(fèi)，最后卻沒(méi)有市場(chǎng)，即使5元一碗面的面館也不可能是大眾消費(fèi)。就跟有人說(shuō)自己既能唱流行歌，又能唱民族歌，既能唱戲曲，又能唱美聲一樣，如果真是這樣，只能是一種模仿秀。所以產(chǎn)品所針對(duì)有效消費(fèi)人群的強(qiáng)烈信號(hào)，才是最關(guān)鍵的，任何貪大求全的想法都會(huì)讓自己在操作中無(wú)所適從，企業(yè)要堅(jiān)守這條信念，就像李宇春不穿裙子一樣。
3、產(chǎn)品造勢(shì)學(xué)習(xí)明星制造緋聞
明星們還有一樣就是制造緋聞的能事，我們平時(shí)看明星，更多的是看他的緋聞，因此很多明星的一個(gè)攪盡腦汁的工作就是制造緋聞和澄清緋聞，這就好比產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的新聞營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的媒體為自己做宣傳，從而提升自己的人氣和關(guān)注度，畢竟一個(gè)好的產(chǎn)品，被人遺忘是最擔(dān)心的。但有些緋聞給明星起到了事半功倍的效果，有些則損害了自己的形象，對(duì)于產(chǎn)品而言也是一樣的，是一把雙刃劍。
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)這個(gè)階段是產(chǎn)品最關(guān)鍵的時(shí)候，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒(méi)有回頭路，稍有閃失，你就會(huì)被消費(fèi)者拋棄，所以產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就是一個(gè)不停造勢(shì)的過(guò)程，也就是明星不斷制造緋聞的過(guò)程，造勢(shì)不僅是產(chǎn)品制造關(guān)注度的需要，也是證明你還活著，而且活得很旺，所以有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)總是會(huì)抓住事件的機(jī)會(huì)進(jìn)行炒作，或者制造事件進(jìn)行炒作，這些年蒙牛在中央臺(tái)的炒作就可見(jiàn)對(duì)蒙牛品牌和銷(xiāo)量的提升有多大。不光是大企業(yè)才可以造勢(shì)，小企業(yè)只要用心也可以把勢(shì)造的很好，一些獨(dú)特的想法往往成為消費(fèi)者和媒體關(guān)注的對(duì)象。
4、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)厮４笈?/DIV>
丁一 標(biāo)本營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，特約撰稿人，品牌策劃專(zhuān)家，動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的推廣者，“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的探索者，主攻市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等領(lǐng)域。了解丁一，請(qǐng)關(guān)注標(biāo)本官方網(wǎng)站：www.bob13379009895.com或致電標(biāo)本專(zhuān)線：13379009895
既然是明星，就得耍大牌，這樣就更能體現(xiàn)自己的身份，我們經(jīng)常聽(tīng)到某某明星隨從多少多少人，住什么星級(jí)的酒店，新聞發(fā)布會(huì)遲到多長(zhǎng)時(shí)間等等，這種大牌有時(shí)沒(méi)有損害多少，反而讓人覺(jué)得人家是明星，應(yīng)該是這樣，同時(shí)也給明星們制造了不少作秀的機(jī)會(huì)。
至于耍大牌，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也可以借鑒的，我們?cè)?jīng)操作過(guò)的大型的聯(lián)合招商會(huì)，就取得過(guò)圓滿的招商效果，比一家家地跑，一個(gè)一個(gè)地談的效果大很多，雖然是新產(chǎn)品，但給經(jīng)銷(xiāo)商的感覺(jué)是大產(chǎn)品的操作模式，給了經(jīng)銷(xiāo)商巨大的信心和決心，所以有些錢(qián)是要花的，有些譜是要擺的，營(yíng)銷(xiāo)講求的就是反差，平淡的營(yíng)銷(xiāo)還不如不做，我們不能一直習(xí)慣地走別人走過(guò)的路。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)如果能上升到明星制造的高度上來(lái)，你的產(chǎn)品也會(huì)成為一個(gè)明星，一樣的不會(huì)發(fā)紅也會(huì)發(fā)紫。
丁一 標(biāo)本營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，特約撰稿人，品牌策劃專(zhuān)家，動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的推廣者，“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的探索者，主攻市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等領(lǐng)域。了解丁一，請(qǐng)關(guān)注標(biāo)本官方網(wǎng)站：www.bob13379009895.com或致電標(biāo)本專(zhuān)線：13379009895